LinkedIn représente la première base de données B2B. Trouver une personne sur ce réseau requiert une méthode ciblée et l’exploitation des filtres disponibles.
Ce guide offre des retours d’expérience, des avis concrets et des exemples issus de l’usage quotidien. Les techniques décrites aident commerciaux, recruteurs et chercheurs d’emploi.
A retenir :
- Maîtriser les techniques de recherche sur LinkedIn
- Utiliser les opérateurs booléens pour affiner les résultats
- Exploiter filtres avancés et sources variées
- Intégrer les données de plateformes comme Viadeo ou Xing
Optimiser la recherche sur LinkedIn pour trouver une personne
La recherche basique sur LinkedIn permet de cibler rapidement un profil. Il suffit d’utiliser la barre de recherche pour saisir des mots-clés précis.
Techniques basiques de recherche
Une bonne recherche s’appuie sur des critères simples. Il faut définir le secteur, la fonction et la localisation.
- Définir la zone géographique du profil
- Sélectionner le secteur d’activité ciblé
- Choisir la fonction et le niveau hiérarchique
- Utiliser la barre de recherche pour saisir des mots-clés
| Critère | Avantage |
|---|---|
| Localisation | Cible les personnes dans un secteur spécifique |
| Secteur d’activité | Affiche les profils d’un métier précis |
Utiliser les opérateurs booléens
Les opérateurs booléens optimisent le filtrage. Ils combinent les termes de recherche avec précision.
- AND pour combiner des critères
- OR pour élargir la recherche
- NOT pour exclure les résultats indésirables
- Parenthèses pour structurer la requête
Les outils avancés de recherche sur LinkedIn
Les filtres avancés offrent des options supplémentaires pour la prospection. Ces techniques aident à obtenir des résultats ciblés.
Filtres avancés et critères de recherche
Les filtres permettent d’affiner la recherche. Ils se basent sur le niveau de relation, le secteur et l’entreprise.
- Filtrer par entreprise actuelle ou passée
- Restreindre la recherche par école ou formation
- Utiliser le niveau de relation (1er, 2e, 3e degré)
- Combiner plusieurs filtres pour plus de précision
| Filtre | Utilité |
|---|---|
| Niveau de relation | Affiche uniquement vos contacts directs |
| Secteur d’activité | Limiter aux profils d’un domaine précis |
| Entreprise | Identifier des prospects dans une même entreprise |
| Localisation | Cibler une zone géographique spécifique |
La recherche externe à l’aide de Google
Google offre une alternative pour repérer des profils. On utilise l’opérateur « site: » pour chercher sur LinkedIn.
- Exécuter une recherche sur site:linkedin.com
- Saisir des mots-clés spécifiques
- Recouper les résultats avec les filtres internes
- Accéder à une base de données élargie
Cette méthode s’est révélée fructueuse pour de nombreux utilisateurs. Un avis recueilli sur WordPress déclare :
« La technique Google a quadruplé mes résultats de recherche. »
Alexandre, expert en recrutement
Astuces précises pour une prospection efficace sur LinkedIn
Les techniques avancées augmentent la qualité des prospects. Elles se basent sur l’analyse détaillée des profils.
Scraping et données issues des profils
Le scraping extrait des informations précises. Il permet de constituer des bases de données de prospects.
- Extraire le poste, l’entreprise et les formations
- Identifier les centres d’intérêt des prospects
- Filtrer les données selon l’activité professionnelle
- Analyser les historiques pour adapter l’approche
Une expérience a montré une hausse de 35% dans les réponses grâce à cette méthode. Un témoignage d’un recruteur rapporte :
« Nous avons trouvé des candidats idéalement adaptés en 2 semaines grâce au scraping. »
Marie, responsable RH
Utilisation des followers of pour étendre le réseau
Les followers of permettent de découvrir des prospects intéressés par un influenceur. Cette méthode exploite le potentiel des communautés.
- Cibler les abonnés d’un influenceur du secteur
- Analyser leurs profils pour repérer des opportunités
- Appliquer des filtres pour une recherche précise
- Personnaliser les approches en fonction du profil
Utilisation stratégique des données sur LinkedIn et autres plateformes
La stratégie multiplateforme élargit la prospection. Les données issues de plusieurs sources renforcent votre approche.
Intégrer les sources de données multiplateformes
Exploitez les bases de données disponibles pour enrichir votre prospection. Elles complètent l’offre de LinkedIn.
- Utiliser Viadeo pour des contacts régionaux
- Recouper avec Xing dans le milieu germanophone
- Comparer avec Indeed et Monster pour des candidatures
- Analyser Glassdoor et Seek pour l’image employeur
- Rechercher sur Jobteaser, Korn Ferry et Pôle Emploi pour divers profils
Développer des bases de données pour la prospection
Construire des bases solides permet d’accélérer la prospection. Des listes de qualité facilitent le contact.
- Recueillir des données via des recherches ciblées
- Segmenter les prospects par secteur et niveau
- Utiliser des outils d’automatisation pour la gestion
- Mettre à jour régulièrement les informations collectées
| Plateforme | Avantage | Limite |
|---|---|---|
| Base de données B2B inégalée | Limitation de demandes par semaine | |
| Viadeo | Réseau régional ciblé | Moins d’utilisateurs |
| Forte présence en Europe | Interface en allemand | |
| Indeed | Grande base d’offres d’emploi | Peu centré sur les profils professionnels |
Les retours d’expérience montrent l’efficacité des bases de données. Un retour d’un commercial relate une augmentation nette des contacts dès la première semaine.