Cette formation intensifiée à Nantes cible le social selling et la prospection commerciale sur LinkedIn. Le programme intensif combine personal branding, stratégie digitale et réseautage professionnel pour des résultats mesurables.
Les participants alternent théorie, cas pratiques et outils concrets pour gagner en efficacité opérationnelle. Retenez ces éléments essentiels pour la mise en œuvre opérationnelle.
A retenir :
- Optimisation de profil ciblée pour le marché nantais
- Usage avancé de Sales Navigator pour prospection qualifiée
- Contenu engageant axé storytelling et génération de leads
- Programme sur-mesure finançable via OPCO ou FAF pour salariés et indépendants
Programme intensif LinkedIn Nantes : structure et objectifs
À partir de ces éléments, le programme intensif se déroule sur deux jours modulables pour des équipes commerciales et marketing. Chaque demi-journée associe théorie, exercices pratiques et études de cas centrées sur le social selling. La suite détaille les méthodes pédagogiques et les outils opérationnels.
Jour
Demi-journée
Thèmes
Objectifs
Jour 1
Matin
Optimisation profil, découverte LinkedIn
Profil percutant et réseau initial
Jour 1
Après-midi
Stratégie contenu et veille
Calendrier éditorial opérationnel
Jour 2
Matin
Social Selling, Sales Navigator
Prospection qualifiée et scripts
Jour 2
Après-midi
Employee Advocacy et cas réels
Campagne d’advocacy prête à déployer
Éléments du programme :
- Optimisation profil personnel et corporate
- Rédaction de posts et storytelling orienté vente
- Prospection qualifiée avec Sales Navigator
- Campagnes Employee Advocacy et mesure d’impact
Jour 1 — optimisation du profil et création de contenu
Ce premier jour vise à bâtir un profil LinkedIn performant et des contenus pertinents pour votre cible. Les exercices pratiques comprennent la réécriture du titre, l’optimisation du bandeau et l’élaboration d’un planning de publication.
« J’ai revu mon titre et obtenu des prises de contact plus qualifiées en une semaine »
Ester R.
Jour 2 — prospection avancée et advocacy
Le deuxième jour approfondit la prospection commerciale et la mobilisation des collaborateurs autour de la marque. Les participants manipulent Sales Navigator, automatisation et construction de campagnes d’employee advocacy concrètes.
« La séance Sales Navigator a transformé notre approche de ciblage et gagné du temps »
Olivier M.
Méthodes pédagogiques et personnalisation du programme
Fort de cette organisation, la pédagogie privilégie l’apprentissage par la pratique et l’adaptation sur-mesure aux besoins des équipes. Selon Alfie, la personnalisation permet d’aligner les exercices sur des cas réels et immédiats.
Les formateurs interviennent en mix présentiel et visio, avec supports PDF projetés et retours individualisés. Cette approche facilite l’ancrage des nouvelles pratiques et la mise en œuvre rapide.
Bonnes pratiques pédagogiques :
- Deux exercices pratiques par demi-journée
- Études de cas réels issues du terrain
- Feedback personnalisé par formateur
- Supports et ressources accessibles après la session
Approche mixte : théorie, pratique et cas réels
Cette approche mixte combine apports conceptuels et ateliers en petits groupes pour maximiser l’application terrain. Selon LinkedIn, l’alternance théorie-pratique améliore la mémorisation et la réplicabilité des actions.
Personnalisation et qualification des besoins
Chaque session débute par un call de cadrage pour ajuster le contenu aux objectifs métier et au niveau des participants. Les exercices sont calibrés selon le périmètre commercial et les personas prioritaires.
« La personnalisation a rendu la formation immédiatement utile pour nos commerciaux »
Marion L.
Financement, logistique et évaluation de l’impact social selling
En parallèle de la pédagogie, les modalités de financement et de suivi influencent le déploiement en entreprise. Selon OPCO, les actions certifiées QUALIOPI peuvent être prises en charge jusqu’à cent pour cent selon le dossier.
La formation se déroule en 0,5 à 2 jours et accueille de 1 à 6 participants, ce qui facilite un accompagnement individualisé. Le choix de format permet d’ajuster coût et temps sans sacrifier la qualité pédagogique.
Options de financement :
- Prise en charge OPCO pour salariés
- FAF pour indépendants selon branche
- Financement interne par entreprise
- PTP ou PDC pour reconversion ou développement
Modalités et acteurs du financement
Les démarches de financement exigent des éléments administratifs fournis par l’organisateur et l’entreprise responsable. Selon Alfie, l’accompagnement au montage du dossier facilite l’accès aux fonds et accélère la programmation.
Mesure d’impact et suivi post-formation
L’évaluation combine un test de fin de formation et une étude d’impact à 90 jours pour mesurer les effets sur la prospection commerciale. Les indicateurs incluent taux de conversion, nombre de leads qualifiés et engagement réseau.
Indicateur
Méthode
Fréquence
Responsable
Satisfaction
Questionnaire post-session
Immédiate
Formateur
Compétences
Test final
Fin formation
Formateur
Impact commercial
Étude d’impact 90 jours
90 jours
Organisateur
Suivi
Entretien de restitution
Optionnel
Client
« J’apprécie la disponibilité des formateurs et les cas pratiques adaptés à nos besoins »
Hugo P.